Nuestra amplia experiencia nos ha permitido observar una tendencia creciente sobre la regulación en la industria farmacéutica. El aumento en requerimientos por país genera barreras de entrada, disminuyendo el interés de proveedores externos en la participación directa en estos mercados. Estas barreras se intensifican debido a la asimetría de información y los trámites burocráticos. Adicionalmente, el cambio continuo en materia de regulación obliga a los intermediarios comerciales a estar actualizando sus políticas, lo cual requiere una inversión prologada de recursos. Debido a esto, cuando se llevan a cabo los cálculos para determinar la viabilidad financiera de proyectos de inversión, se encuentran diferentes “drivers” que obstaculizan la maximización del ROIC y otros indicadores de eficiencia.
En paralelo, los países con los sistemas de salud desarrollados experimentan un creciente aumento en la demanda de productos farmacéuticos y dispositivos médicos. Esto se traduce en un incremento del volumen de importación, que es consecuencia de las nuevas necesidades del mercado, y las ofertas de alto valor agregado que se desarrollan en el extranjero. Para satisfacer estas necesidades, los proveedores generan alianzas estratégicas con intermediarios especializados con el fin de superar las barreras regulatorias, disminuir costos operativos y mitigar riesgos.
Incursionar en estos mercados requiere de capacidades y conocimiento especializado, necesarios para superar las barreras de entrada generadas por la regulación continua de la industria farmacéutica. Para más información y asesoría puedes escribirnos desde el formulario en contáctanos. Adicionalmente, contamos con un portafolio de servicios ideal para el posicionamiento de los productos para el cuidado de la salud, el cual puedes conocer en la sección de servicios. Algunos actores han sido partidarios de optar por este tipo de mecanismo. El aumento en la eficiencia operativa y desarrollo de capacidad generan ventajas competitivas que, a largo plazo, justifican la inversión y, generan nuevas oportunidades de crecimiento.
